這是一場搶占市場份額的商戰，更是一場保障百姓藥品供應的保衛戰。
讓華潤山西醫藥有限公司總經理張紅林感到驕傲的是，在山西省，華潤山西醫藥是短缺藥品配送最全的企業。這樣的配送能力不僅給企業帶來業務量的激增，也給企業打響了市場口碑。
而在兩年前，華潤山西醫藥還在想盡辦法業務突圍。變化來自山西省衛計委發布的一則公告。
放手一搏 入圍基藥配送名單
2016年2月，山西省衛計委發布《關于公開征詢基本藥物短缺品規集中打包采購供應企業的公告》，將對山西省2015年基本藥物招標中流標，無企業供貨但臨床必須的藥品品規實行集中打包采購供應，并對社會公開征詢供貨配送企業。
眾所周知，隨著醫改進入深水區，由于價格、用量等問題，全國多地均出現藥品短缺現象。據不完全統計，全國目前臨床上處于短缺的藥物品種超過300種。
在山西省衛計委發布的公告中，當地基本藥物目錄中，短缺藥品品規達到156個。
所謂基本藥物，指的是適應基本醫療衛生需求，劑型適宜，價格低廉，能夠保障供應，民眾可以獲得的藥品。我國2009年頒布的基本藥物目錄包括化學藥品、中成藥共307個藥物品種?；舅幬锿ǔ６紩O置價格上限，招標過程中在上限以下定價招標。目的就是保證有效和價廉，減少民眾的醫療支出。而山西省這一輪的招標采購中，基本藥物有4000余種品規，其中有近3000個品規屬于低價基本藥物。
如果這些低價藥品無法保障供應，不僅無形中推高了百姓的看病成本，催生黑市交易，還會阻礙分級診療制度的落實。
“一看到這個目錄，坦率來講，確實都是比較難找的藥。甚至有不少都是全國性短缺的品種?！比A潤山西醫藥采購部總監武玨說，如果參與短缺藥品的供貨配送，對華潤山西醫藥來說無疑是一個挑戰。
挑戰不僅僅來自“找藥”供貨的難度，還來自華潤山西醫藥的業務覆蓋現狀。按照當時山西省藥品招標采購的結果，華潤山西醫藥在山西省的配送區域僅覆蓋了晉城、臨汾、呂梁、忻州、朔州等5個市，而山西省衛計委的公告則規定，申請參與短缺藥品供貨配送的企業，必須滿足基本藥物配送覆蓋全省7個以上市基層醫療衛生機構的條件。
武玨把這一情況和公司總經理張紅林做了深入溝通。張紅林看到了機會。
“短缺藥品供應保障是國家一直高度重視的問題，是一項重大民生工程。山西省衛計委希望能夠動員社會各界力量，全面保障供應?！睆埣t林說，一方面，保障短缺藥品的供應，是一家企業社會責任的體現。另一方面，如果能夠拿到更多的短缺藥品品種，也就掌握了足夠的籌碼，或許能夠爭取到全省基本藥物配送權，可謂是一舉多得的好機會。
對醫藥流通企業來說，誰能拿到更多的品種，就能夠占領更多的終端市場，誰就能在市場競爭中掌握主動權。
按照山西省衛計委公告中列出的條件，當時山西省400多家藥品流通企業中，符合條件的企業不到5家。張紅林當機立斷，“我們不妨放開手腳搏一下?！?
張紅林多次向相關部門表態，華潤山西醫藥有足夠的實力能夠承接覆蓋全省的配送業務，希望積極參與到短缺藥品保障供應的工作中。
“山西省招標辦也希望能有更多有實力的企業參與進來，希望選七八家供貨配送企業?！睆埣t林回憶說。
功夫不負有心人，到2016年4月底，華潤山西醫藥成功入圍基本藥物配送企業的候選名單中。
全力以赴“找藥”
留給武玨的時間變得十分緊張，從5月份開始，兩個月的時間內，156個短缺藥品種，做好日常工作的同時，全力以赴“找藥”。
憑借自己在采購行業多年經驗，武玨劃分出各類藥品缺貨類型，采購部7個員工全員出動，每個人負責至少20個品規，不放過任何一個渠道資源。
目錄中出現的溴吡斯的明片是全國范圍內都缺貨的品種，全國唯一一家生產廠家位于上海，由于原料短缺等原因，廠家已經停產了幾個月的時間。華潤山西醫藥多次直接聯系廠家都沒有拿到貨源。
“我們找到華潤醫藥商業系內兄弟公司，多方聯系，發現一家經銷商還有少量備貨量。我們采購員發揮死磕到底的精神，把兄弟公司也是折騰的夠嗆，總算是給我們調到了貨，后來我們自己采購員都開玩笑說‘這真是患難見真情了’?！蔽浍k說。
對采購部采購員王震來說，找這些短缺藥品，完全是笨辦法，直接在網上搜藥品的生產批號，然后挨個兒聯系有批號的藥品代理或者生產廠家，對一種藥品，要聯系到有價值的供貨信息最少也要打10個電話以上。那個時期，華潤山西醫藥采購部每個員工的工作時間變成了早八晚九，每天工作超過12個小時。
王震印象最深的是絲裂霉素這個品種。這種藥是青光眼手術的常用藥，但是這種藥的進口批文到2016年10月就過期了，藥廠早就停產?！巴ㄟ^多方打聽，總算是在河北一家經銷商找到了少量存貨，人家一開始也不愿意給貨，我們只能是各種軟磨硬泡地打電話要貨，就差追到家門口去了?！?
經過兩個月的努力，最終在156個短缺藥品品規中，華潤山西醫藥成功拿下了114個，成功反超國控、九州通等競爭對手，成為配送品種最全的企業。
為了保證對各級醫療機構有求必應，即使一些價格高昂（單只價格過萬）但又用量少的短缺藥品，公司也盡量配貨。
華潤山西醫藥成功地打了一場漂亮仗。不僅為華潤山西醫藥在行業內及相關政府部門贏得了良好的聲譽，同時又成功取得全省范圍內基藥配送權。
在拿到全省基藥配送資格后，華潤山西醫藥新增了1000余家基層醫療機構的銷售渠道。2017年一季度，山西省11個地市均實際發生基本藥物配送業務，二季度月均配送金額突破200萬元。
2017年8月7日，山西省有關部門發布《關于調查核實部分臨床反映短缺藥品臨床供應及生產庫存等情況的通知》，新一輪針對短缺藥品供應情況的監管調查工作已經正式啟動。
保障短缺藥品供應是國家藥品供應保障制度改革的重要環節，是一場關乎國計民生的持久戰，華潤山西醫藥也時刻準備著，持續為保障老百姓用藥保駕護航。
